歲末消費(fèi)旺季,只不過這一次爆發(fā)的不是銷量,而是消費(fèi)者的情緒......
或許是看膩了鋪天蓋地的低價(jià)、各大主播的PK,今年主打一個(gè)打假與反差萌。當(dāng)消費(fèi)者的信任被反復(fù)碾壓的同時(shí),一些水分也被擠出來了,真正的性價(jià)比之選正在浮出水面......
搜狐號(hào)財(cái)經(jīng)發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)【從雙十一看消費(fèi)】現(xiàn)已落幕,看看@藍(lán)鯨新聞、@市值觀察官方賬號(hào)、@陸玖商業(yè)評(píng)論、@雪豹財(cái)經(jīng)社、@首席商業(yè)評(píng)論、@商業(yè)觀察家、@智商稅研究中心、@貝克街探案官、@正解局、@Foodaily每日食品等搜狐號(hào)財(cái)經(jīng)優(yōu)質(zhì)作者發(fā)現(xiàn)了什么消費(fèi)與商業(yè)的真相?
直播間159元的羽絨服、200萬的粉絲博主,別信!
@藍(lán)鯨新聞:以其中一款159.9元的鵝絨服為例,某200萬粉絲主播以該價(jià)格賣出了1.2萬件,銷售額超200萬元。但有消費(fèi)者購買后剪開發(fā)現(xiàn)里面的充填物并非鵝絨。藍(lán)鯨記者聯(lián)系到此款鵝絨服的店鋪反復(fù)進(jìn)行確認(rèn),店鋪堅(jiān)持稱其為90%鵝絨。多位業(yè)內(nèi)人士告訴藍(lán)鯨記者,100多元的鵝絨服絕對(duì)不是真的90%白鵝絨,甚至不用檢測(cè),含絨量100%造假。
業(yè)內(nèi)人士介紹,今年羽絨原料價(jià)格整體較去年同期上漲30%-40%。目前90%白鴨絨和90%白鵝絨每公斤的價(jià)格分別為504元、1100元,若以一件羽絨服含200克白鵝絨計(jì)算,單原料成本就已超過200元。
專業(yè)打假人士棟哥向藍(lán)鯨記者透露了更多羽絨服造假的內(nèi)幕。羽絨服常用的造假手段就是摻飛絲、羽絲、粉碎毛等,摻狗毛、豬毛的情況也客觀存在。還有廠家會(huì)拿50%白鴨絨冒充90%白鴨絨甚至90%白鵝絨,成本相差數(shù)倍?!?0%鴨絨和90%鴨絨的區(qū)別,普通消費(fèi)者不剪開是無法分辨的。這樣干的全網(wǎng)少說有幾千家,一打一個(gè)準(zhǔn),包括部分知名品牌。”
吊牌造假也是手段之一。2022年4月開始執(zhí)行的羽絨服新國標(biāo)將“含絨量”改成“絨子含量”,即羽絨服中的填充物必須排除飛絲羽絲等,只標(biāo)注起到保暖作用的絨子含量。不過目前仍有部分廠家虛標(biāo)含量,或仍標(biāo)注“含絨量”。
羽絨原料漲價(jià)會(huì)多大程度影響到生產(chǎn)和銷售呢?藍(lán)鯨記者從多位業(yè)內(nèi)人士處了解到,按照不同款式的充絨量,羽絨成本占比大概在直接成本的1/3到1/2之間。比如一件含200克白鴨絨的羽絨服,羽絨原料成本大概在100元左右。一件羽絨服的成本還包括面料、加工、輔料、人工、倉儲(chǔ)等,生產(chǎn)總成本不會(huì)低于300元。
ABC被集火冤嗎?這事很復(fù)雜
@智商稅研究中心:網(wǎng)友們對(duì)ABC的群毆,其實(shí)在很大程度上,源于對(duì)衛(wèi)生巾行業(yè)的不滿,護(hù)舒寶、蘇菲、高潔絲、七度空間等,同樣在此次事件中,遭到了網(wǎng)友們的抵制。衛(wèi)生巾品牌也許不會(huì)想到,自己有一天會(huì)成為萬惡之源;更讓它們想不到的,似乎是網(wǎng)友不滿的原因,主要可分為兩點(diǎn):
首先,是衛(wèi)生巾長度虛標(biāo)。針對(duì)網(wǎng)友們的指責(zé),各家品牌紛紛做出回應(yīng):產(chǎn)品嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),長度符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品存在的誤差,也在合理范圍之內(nèi)。
其次,是衛(wèi)生巾pH值偏堿性。一部分網(wǎng)友認(rèn)為,衛(wèi)生巾的pH要求為4.0至9.0,相當(dāng)于C類紡織物標(biāo)準(zhǔn),與窗簾、桌布等紡織品相同。同時(shí),女性陰道環(huán)境天然偏弱酸性,長期使用中性偏堿的衛(wèi)生巾,可能對(duì)女性身體造成傷害。
對(duì)此,微生物工程師雨辰告訴潘哥:“兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的pH值,由不同的標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)制定,從業(yè)人員對(duì)pH值的理解不同,所以標(biāo)準(zhǔn)的選擇也不一樣?!?
而對(duì)于衛(wèi)生巾偏堿性,會(huì)危害女性健康的說法,雨辰向潘哥表示:“pH值如果偏高,敏感的人會(huì)不舒服,很難說pH值會(huì)單獨(dú)造成婦科病。對(duì)健康影響更大的問題,是微生物超標(biāo),防腐劑和塑化劑含量過高。”
陷入真假風(fēng)波,“五常大米”還是一門好生意嗎?
@ Foodaily每日食品:新米趕上雙11,五常大米在電商平臺(tái)銷量大漲。一時(shí)之間,網(wǎng)絡(luò)上充斥著真假五常大米的爭議。不僅大品牌和大主播遭遇打假,個(gè)體中小農(nóng)戶也陷入了自證陷阱。五常大米這一金字招牌,陷入了混亂的價(jià)格戰(zhàn)和無序的市場競爭之中。作為中國國家地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)縮影,五常大米所遇到的問題,也是中國眾多特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶走向電商化、高端化、品牌化道路上遇到的共同問題。
良品鋪?zhàn)优淞媳碓旒伲つJ胶芪kU(xiǎn)?
@市值觀察官方賬號(hào):打假網(wǎng)紅“松哥打虎”發(fā)布視頻稱“良品鋪?zhàn)赢a(chǎn)品配料表造假,酸辣粉里沒有粉,藕粉摻雜木薯淀粉”,引發(fā)市場廣泛熱議。11月4日,良品鋪?zhàn)影l(fā)布聲明稱,經(jīng)初步排查,相關(guān)產(chǎn)品在我司及生產(chǎn)商本年度的多批次送檢中各項(xiàng)指標(biāo)均合格。雙方各執(zhí)一詞,不過監(jiān)管部門已經(jīng)介入調(diào)查,真相很快就會(huì)水落石出。
究竟是什么原因?qū)е铝计蜂佔(zhàn)邮称钒踩珕栴}頻發(fā)?良品鋪?zhàn)記]有自己的生產(chǎn)工廠,采用“代工+貼牌”模式。該模式屬于輕資產(chǎn)運(yùn)營,雖有一些優(yōu)點(diǎn),但弊端同樣凸顯,最大問題之一便是產(chǎn)品品質(zhì)不易把控。為什么會(huì)鋌而走險(xiǎn)?背后自然是利益驅(qū)使,食品級(jí)紅薯淀粉價(jià)格為6500元-1.1萬元/噸,而木薯淀粉多在3300元/噸-5500元/噸之間,原材料價(jià)格懸殊之大。
00后搶住的國賓館到底有多香?
@首席商業(yè)評(píng)論:令人意外的是,今年以來,這些國賓館卻突然煥發(fā)了新的生機(jī)。首先,是國賓館的價(jià)格相對(duì)親民,大部分國賓館的星級(jí)介于四至五星之間,價(jià)格卻普遍在300元至2000元不等,性價(jià)比極高。除了價(jià)格合適,賓館的設(shè)施和入住體驗(yàn)也往往令人驚艷。國賓館的安全性也是其一大亮點(diǎn)。作為接待政府客人、國家領(lǐng)導(dǎo)人和來訪外國政要的招待所,根本不用擔(dān)心會(huì)被偷拍,比民宿酒店強(qiáng)的不是一點(diǎn)半點(diǎn)。當(dāng)然,在景色方面,國賓館也狠狠拿捏了年輕人。許多國賓館都位于風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)或附近。
一頓飯只要1塊4毛,兜底打工人
@正解局:為什么能突然俘獲年輕人的胃呢?我們先算一筆賬:一包500g的掛面,差不多7塊錢,一包能吃5到6頓,平均下來每頓1塊4毛。跟現(xiàn)在的物價(jià)比,方便面5元起步,快餐至少25,外賣輕松30+,掛面可太香了。而且,不只是省錢,還對(duì)懶人特別友好,隨便準(zhǔn)備點(diǎn)配菜,15分鐘就能吃上一碗熱騰騰的面。比方便面健康、比外賣便宜、比下館子省事,掛面被賦予新的代號(hào)“打工人最后的體面”。
“胖改”救了永輝?
@商業(yè)觀察家:“胖改”在商品層面一塊,核心的一項(xiàng)是做強(qiáng)熟食,或者說是做強(qiáng)加工食品。熟食相對(duì)生鮮單價(jià)高、毛利高,高頻消費(fèi)且口味獨(dú)有能攻占消費(fèi)心智,隨著中國人口持續(xù)小家庭化、生活節(jié)奏的快速化,熟食的消費(fèi)是增長的。這個(gè)品類是決勝中國超市業(yè)的未來制高點(diǎn)。
618的清爽沒了,雙十一消費(fèi)者又成尾款人
@雪豹財(cái)經(jīng)社:沿用10年的預(yù)售制在數(shù)月前的618被取消后,又卷土重來。一位淘天內(nèi)部人士告訴雪豹財(cái)經(jīng)社,在雙11前夕與商家的溝通中,平臺(tái)收到了大量反饋。多數(shù)商家認(rèn)為,預(yù)售制有利于按需提前備貨和廣告預(yù)算管理,而這兩項(xiàng)在大促期間非常重要。因此,經(jīng)過調(diào)研,淘天決定重啟預(yù)售。
過去一年,各大電商平臺(tái)空前內(nèi)卷,全網(wǎng)最低價(jià)、僅退款、取消預(yù)售等一系列提升消費(fèi)體驗(yàn)的措施先后上線,平臺(tái)的天平向消費(fèi)者大大傾斜。而這屆雙11,風(fēng)向開始變化,淘天加重了商家這一側(cè)的砝碼。很多商家熱切地?fù)肀ьA(yù)售回歸。但也有人認(rèn)為,重啟預(yù)售只是拉長大促周期的一種營銷手段,對(duì)商家沒有實(shí)質(zhì)性幫助。
電商平臺(tái)集體“調(diào)頭”,阿里、拼多多歡喜,抖音、京東有點(diǎn)愁
@貝克街探案官:平臺(tái)今年推出的種種策略,也間接貼合消費(fèi)者們從看重“低價(jià)”,向愈發(fā)看重消費(fèi)體驗(yàn)的消費(fèi)習(xí)慣上的轉(zhuǎn)變?;仡櫧衲旮骷译娚唐脚_(tái)在“雙十一”策略上的轉(zhuǎn)變,其實(shí)早在2022年就有跡可循。開源證券就曾公開表態(tài),“電商行業(yè)用戶紅利已盡,行業(yè)步入質(zhì)量增長期”。
今年雙11,變了
@陸玖商業(yè)評(píng)論:當(dāng)?shù)蛢r(jià)的吸引力逐漸減弱,電商行業(yè)也逐漸回歸理性,進(jìn)入“品牌發(fā)展”的下半場。首先,直接的表現(xiàn)是,在天貓上各個(gè)品牌都在打造“超級(jí)單品”。 在競爭加劇的電商環(huán)境里,品牌需要集中資源聚焦精力,而能夠帶動(dòng)品牌整體銷量和知名度的“超級(jí)單品”,是最簡單有效的方式之一。除了集中資源打造“超級(jí)單品”,品牌正在通過各個(gè)銷售環(huán)節(jié)來建立和提升消費(fèi)者認(rèn)知,于是,品質(zhì)直播、品牌自播助力品牌崛起。
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